INFOCUS-商务投影机的宠儿

    众所周知，INFOCUS投影产品进入中国已经十年，一直以来，由于国外销售理念的影响，富可视产品在国人的眼中一直是商务投影机的代名词，因为它最早与TI合作使用DLP技术，在2000年便推出超便携的商务产品，产量只有1公斤，即使在今天，这个指标也依然保持着投影机重量的记录，近二年由于投影机市场的成熟饱和，人们更加倾向于准便携及易用的产品，庞大的针对中国教育市场推出的教育机型，也不适合今天的客户需求，体积大，亮度高，已经成为工程机的代名词，而富可视的产品一直以轻巧、亮度高而著称。能同时满足用户的各种要求，固定使用及商务便携，不俗的产品，稳定的品质，使INFOCUS的产品近年来在中国市场异军突起，成为商务投影机市场化的一支奇葩。

    在北京市场，商务机一直保持着较高的市场份额，由于北京市场特定的地理优势，客户分布广，素质高、更能认知高科技产品的品牌内涵。

    所以，富可视系列产品在北京地区的销售势头很猛也就不足不怪了，从富可视产品北京地区总代理，普腾公司经理叶景云处，我们了解到，仅普腾一家，富可视产品的业绩量即达到每月300台，而且大部分为中高端商务机，总代理大恒的出货量就更可想而知了。所以，值得骄傲的是富可视在北京市场的商务机产品中，已经打下了很深的基础，占据了不可动摇的位置。就像叶经理所讲：“富可视投影机，经过我们这么多年的倾注心血的推广，今天终于看到了可喜的成果。品牌深得客户的认可，同时也极大的拉升了产品的销售，加上我们稳健而扎实的销售模式，逐渐使产品销售从推动型转变为客户需求型。末端客户的点名需求使产品的销售上了一个台阶。也使产品销售形成了一个良性的循环。另外，我们拿出一二款高品质的型号，让利于客户，让利于经销商，使我们的客户得到实惠，使我们的合作伙伴得到支持，另外，我们的1+1售后服务，无障退换货模式，充分解决了客户的后顾之忧。”

    普腾的分销产品经理白旭东也和我们讲到：“公司营销思路比较新，摒弃了过去那些华而不实的促销模式，让我在分销市场上，对产品操作的空间更大，方式更灵活，赢得了许多渠道伙伴的认可”。确实如此，我们在中关村的卖场也到处看到了富可视的身影，恒昌、雨辰这样的投影机大卖场在今天投影机竞争到白热化的情况下，也介入了富可视产品的销售，确实看到了对富可视产品营销的实力和信心。一个品牌的产品，它的市场营销方式是多种多样的。象BENQ。TOSHIBA等在产品成功营销举不胜数。富可视作为一个美国品牌，它的营销确实来得更艰难。正是像在总代理大恒，以及众多的代理商们共同的努力下，使富可视这样一个知名世界品牌，深深扎根在中国的市场上。