让JS无处藏身 投影机销售陷阱逐个数

    投影机是比较精密复杂的产品，相对技术含量较高，因此生产成本也较高，而且一般购买者都是门外汉，所以购买时经常能听到受到商家欺骗的哭诉。商家在产品价格方面的不透明，给人感觉其价格体系非常的虚，远没有像笔记本、数码产品等市场那样做到价格透明化、同一化，更多的是感觉是市场上商家在报价格的时候经常含糊不清，往往难以报道出确切的价格，同时不同商家之间的价格差额也很大。

    这种情况如果在冷门的型号中可能会比较多见但，因为投影机本身平时就不被消费者所关注，因此商家借此来提高自己利润。目前的投影机市场并不是非常规范，投影机的开价一般比实际购买价格要高出很多，货比三家、价比三家是购买的必备步骤，砍价则是必备动作。如果作者自己购买时不耐心的话那很可能就会被商家蒙蔽了。因此，建议大家最好是去知名度比较大、信誉比较好的经销商那里购买，而且还要做到多看、多问。

    投影机目前还是国外品牌占据了大多数市场，国内品牌只有为数不多的几个，绝大多数机器型号都依靠国外进口，纯粹国产的投影机很少，所以水货泛滥就不足为奇了。对于同样品牌的一款型号投影机，国外价格与国内价格相比差别悬殊，有时竟然可以达到一倍。这样就促使不少奸商为谋取高额利润，将水货冒充行货进行销售。

    水货主要为未交关税通过非正当途径进入国内市场销售的投影机，由于运输上的仓促和包装简单，水货产品质量很难保证，对于用户最为关心的保修，水货一般都由进货的上家保修，一级递一级，如果其中一家出了事情或者不干了，该维修链条就中断了，所以说水货的保修是不可靠的。对于正品行货则刚好相反，稳定可靠的质量，服务周到的售后，这正是大家购买行货正品的原因所在。

    至于区别水货的方法，在这里告诉大家两个基本的方法：观察包装的验明保修卡。一般行货正品在中国大陆地区销售，包装箱上都贴有中文的商品标签，清晰地注明投影机的型号、产地以及产品序列号等信息，而且有些品牌还有其国内总代理的封签，可以方便地知道该产品的进货渠道以及经销商信息，打开外包装，机身上型号、产地以及产品序列号等信息也均为中文信息，而且与外包装的信息完全一致。行货正品附带的保修卡一般印刷精美，详细列举了保修注意事项以及各项条款，通常带有机打的序列号，这个号码与机身一致，个别还具备一定的防伪功能，还有厂家或者总代理的印章，这是日后投影机得到正规维修的必要条件。水货投影机带的保修卡内容简单，手写的序列号，只有该经销商的印章或者一个你根本查不到公司的印章。对于保修卡的鉴定真伪可以详细参阅该厂家的官方网站去验证和注册。

    衡量一款投影机的价值高低的最直观因素无非是亮度与分辨率，亮度是用户最初看到投影机的印象，它决定着一台投影机使用范围的大小，亮度也是同档次投影机之间争夺市场的有效砝码。

    大家所熟悉的投影机亮度参考数是美国国家标准化协会制定的测量投影机光通量的方法，是在一定测量环境下测的数值，但这只是投影机流明表示的一种。对于投影机的亮度标称还有“峰值流明”的说法，峰值流明就是屏幕中最大亮度点测试得到的亮度。各个厂家出于对市场销售的考虑以及标称习惯，并不是每个厂家对自己的投影机都以国际标准单位ANSI流明来标注，有些厂家也以峰值流明来标称自己的投影机，这就造成各品牌投影机虽然表面数字一样但其实际的真实流明却不径相同，这就给了奸商可乘之机。奸商在给用户介绍投影机的时候并不告诉该型号的真实流明，而告诉用户一个该投影机的峰值流明冒充标准值，其必然结果导致用户无法分清不同品牌不同型号的投影机到底谁更亮一些，这种情况给用户造成的利益损害还不是很严重，毕竟用户买到的投影机还是一台真货。

    最为可恶的是有些不法奸商出于谋取暴利的企图，对于投影机的铭牌与型号加以改装，以充当更高的型号来卖给用户。对于奸商这种行为，首先可以去查机器序列号，如果该序列号与型号不符，肯定该机器必定是假货无疑，购买时如果有条件的话可以找一台同样流明的机器放在一起投射同样的画面进行对比，如果亮度差异过大也肯定是必假无疑，当然最好可以找一台以前购买的真机器来对比。

    销售中骗局屡见不鲜，在投影市场也不例外。比如下面的情形——

    转移视线：一般顾客选购产品前，会先选定型号，然后多方打听某一个型号的具体规格以及价格，这样就很难被销售人员黑一笔。对于顾客这种心理，一个善于察言观色的投影机销售人员则会先用低价稳住顾客，然后通过聊天的手段全面了解顾客对于投影机的了解以及预算，在很短的时间中就能向顾客推荐另一种价位和性能差不多的另一品牌投影机做为替代，多半推荐的机型要比顾客事先选定的机型表面看来更有性价比，再狂挑顾客选定型号的缺点并恶意丑化。如果这时你轻信销售人员的推荐，那你肯定是被大大的黑了一笔，因为你并知道陌生型号投影机的真实价格，等你心满意足自以为买到便宜好用的投影机时，那些销售人员正偷偷乐着数钞票呢！对于这种情况你可以坚持自己的选择，如果销售人员非要改型号，你可以一走了之，不必和他再继续谈下去。

    配件猫腻：对于某些精明的顾客，销售人员有时为了不丢单，也会以优惠的价格将投影机卖给顾客，等到顾客交完钱，验过机器后闲聊之时，销售人员就会乘顾客已经很信任自己时推荐一下投影机的周边产品，诸如投影机小车、屏幕、吊架和激光笔之类的小东西。这些不起眼的东西再精明的顾客一般都不知道它的价格，对于销售人员的热心，顾客也不便推辞，再说日后必定要用到这些东西，顾客通常会捎带购买上一件到二件，孰不知这里面才是暴利，一只激光笔进货价才几块钱敢卖给你几十元，一个吊架几十元可以卖到几百元乃至上千元，对于最常见的屏幕，一二百的国产幕敢卖你五六百不等，一二千的进口屏幕卖给你四五千不足为奇，只要你买上几件，非但把投影机没赚到的钱全部赚到，而且还比卖投影机还赚的多，对于吊架和激光笔你大可要求商家赠送给你，切不可相信销售人员因为你购买了投影机而要优惠卖给你周边配件，这是销售人员在下套子掏你口袋的钱呢！